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À LIRECybermois 2026 : le plan d’octobre pour protéger les accès de votre PME

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À LIREDéléguer en équipe : clarifier les décisions, les limites et le suivi

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À LIREPrix d’une prestation : négocier une remise sans oublier la marge

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À LIREVous avez décroché ? Reprendre une habitude sans repartir de zéro

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À LIRETrop d’idées, pas assez de temps : choisir le projet qui mérite votre prochain mois

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Test Métier : Commercial Terrain

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10 questionsÀ votre rythmeSans inscription

Questions conçues par Jawb.ma ↗ · Parcours et bilan adaptés par Vise la Réussite.

Question 1 sur 10Un prospect vous dit "non merci, pas intéressé". Votre réaction ?Je rebondis avec une question pour comprendre son besoinJ'insiste poliment une fois puis je passe au suivantJ'accepte et je parsÇa me décourage pour le reste de la journée

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 2 sur 10Vous devez faire du porte-à-porte toute la journée. Comment le vivez-vous ?J'adore, chaque porte est une opportunitéC est fatigant mais stimulantDifficile mais je fais l'effortJe déteste ça, trop intrusif

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 3 sur 10Un client hésite entre votre produit et celui du concurrent. Vous...J'identifié son besoin réel et montre notre valeur ajoutéeJe propose une offre promotionnelleJe critique le concurrentJe le laisse réfléchir et je rappelle plus tard

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 4 sur 10Comment gérez-vous vos objectifs de vente mensuels ?Je planifié mes actions pour les atteindre chaque semaineJe travaille dur en fin de mois si nécessaireJ'essaie mais je n'y arrive pas toujoursLes objectifs me stressent trop

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 5 sur 10Votre plus grande qualité en négociation :L'écoute : je comprends le besoin du clientLa persévérance : je n'abandonne jamaisLe charisme : je mets les gens en confianceJe ne suis pas très bon(ne) en négociation

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 6 sur 10Un client fidèle part à la concurrence. Vous...Je l'appelle pour comprendre et proposer une meilleure offreJ'analyse ce qui n'a pas marché pour l'avenirTant pis, je me concentre sur les nouveauxÇa me fait perdre confiance

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 7 sur 10Comment vous présentez-vous à un nouveau prospect ?Sourire, poignée de main ferme, pitch clair en 30 secJe me présente et demande s'il à un momentJe suis un peu timide au début mais ça vientJe suis mal à l'aise face aux inconnus

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 8 sur 10Fin de mois, il vous manque 20% de votre objectif. Vous...Je bosse deux fois plus et contacte tous mes prospectsJe demande de l'aide à mes collègues ou managerJ'accepte que ce mois sera en dessousJe stresse et ne sais pas quoi faire

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 9 sur 10Votre rapport au rejet :Ça ne m'atteint pas, c'est le jeuUn peu frustrant mais je m'en remets viteÇa me touche mais je continueJe prends les refus très personnellement

Choisissez une réponse pour continuer.

Question 10 sur 10Qu est-ce qui fait un bon commercial selon vous ?Quelqu un qui écoute, s'adapté et persévèreQuelqu un de charismatique et persuasifQuelqu un qui connaît parfaitement son produitJe ne sais pas trop, la vente n'est pas mon truc

Choisissez une réponse pour continuer.

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Choisissez une réponse par question, puis utilisez les repères du bilan pour réviser.

Vous pouvez revenir en arrière et modifier vos réponses.

Exercice pédagogique ou de réflexion, sans validation psychométrique revendiquée. Il ne fournit ni diagnostic ni décision de recrutement. Vos réponses restent dans cette page ; elles ne sont pas envoyées au serveur.

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