Business & vente
Prix d’une prestation : négocier une remise sans oublier la marge
Calculez le coût de votre prestation, mesurez l’effet d’une remise et adaptez le périmètre avec des exemples fictifs et une méthode de négociation concrète…
Techniques de vente
Comprendre le client, argumenter et négocier.
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Les meilleurs outils digitaux pour entrepreneurs : choisir selon vos besoins
Projets, clients, communication, automatisation et temps des équipes : une sélection utile, avec TYMYT Belgique, Luxembourg et Maroc, et une méthode de cho…
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Tester une idée d’entreprise avant d’investir : le guide pratique
Rencontrez vos futurs clients, examinez vos hypothèses et préparez un essai limité avant d’investir dans une nouvelle activité.
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Relancer un devis sans insister : quoi écrire et quand reprendre contact
Une relance de devis claire et respectueuse : rappeler le contexte, apporter une information utile et proposer une prochaine étape simple.
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Découverte client : les questions qui rendent un entretien commercial utile
Préparez un entretien de découverte client pour comprendre le problème, les contraintes et la décision avant de présenter votre offre.
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Optimisation de la stratégie commerciale
Une stratégie commerciale relie une offre à des clients précis, avec des objectifs et des moyens cohérents. Pour l’améliorer, commencez par examiner les be…
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Les 4P du Marketing
Les 4P du marketing offrent une grille pour examiner une offre : le produit, le prix, la distribution et la promotion. Leur intérêt tient à la cohérence en…
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Amazon 2030: Réinventer le Shopping avec une Vision du Futur
À quoi pourrait ressembler le commerce d’Amazon à l’horizon 2030 ? Cet article explore des scénarios autour des technologies, des services et des habitudes…
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Business plan or not business plan ?
Un business plan sert à rendre explicites les hypothèses d’un projet : clients, offre, moyens et équilibre économique. Son niveau de détail dépend de l’usa…
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Comment une vision claire peut vous aider à atteindre vos objectifs d’entreprise
Une vision d’entreprise devient utile lorsqu’elle aide à choisir : quel client servir, quelle promesse tenir et quel projet refuser. Cet article propose de…
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Comment la complémentarité peut renforcer votre entreprise et accélérer votre croissance !
Des compétences différentes peuvent enrichir une équipe si les rôles et les modes de coopération sont clairs. La complémentarité ne se résume pas à réunir …
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